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THE MALL


        THE MALL是欧洲最大的奢侈品Outlets,是著名奢侈品集团Gucci的大型奢侈品特卖中心,汇集了各种顶级奢侈品牌:其中包括男装、女装、童装、鞋、手提包、配件、香水、珠宝以及礼品和家居用品。品牌主要有BOTTEGA VENETABURBERRYDIORERMENEGILDO ZEGNAFENDIGIORGIO ARMANI GUCCIPRADA当然少不了,Salvatore Ferragamo,Tod's,Roberto Cavali等众多意大利本土奢侈品牌。

        以上所有品牌的销售价格只有正价的三到五折,因此常年有大量游客和当地人前去采购。

        项目启示:面对国内绝大多数即将或已经在规划修建OUTLETS的开发商,本项目都是一个具有积极意义的参考蓝本。OUTLETS是一个非常规的商业模型,其经营非常特殊,考虑项目成功与否的关键不是关注项目的具体位置,也不是项目的外观,立面造型,更不是平面布局规划。项目核心是需要一家如同Gucci或者西蒙地产(PREMIUM OUTLETS的实际运营方)这样强大的资源才能够保证项目的后期有效运营与实施。

        OUTLETS的产品来源非常特殊,并非在大众采购市场能够买到,更不是只要有钱就能够买到,绝大多数OUTLETS品牌所售卖的服装其实已经不仅仅是缺码,过季,断货的产品。会有部分这样的商品随着在正价店销售季的结束转入OUTLETS来售卖,但这部分的比例不足10%。真正OUTLETS的产品是品牌商委托原厂制造生产,专门针对OUTLETS销售量大的品类与款式。否则OUTLETS的售卖速度是无法得到满足的。

        在此情况下,品牌方无法轻易信任一个普通的经销商,尤其是针对奢侈品品牌,因为毕竟拿到手里的是原厂生产的正品行货,而买入价却是专卖店价格的510%,届时如果该经销商道德缺失,直接将货品拿到正品专卖店去销售,也是可以的,所有的出生证明,原材料血统,工艺水平都是真的。

        因此,一直以来OUTLETS的货品来源一直被各家品牌方审慎处理,所有的OUTLETS货品至针对全球为数不多几家公司合作。现状结果造就了,一套ERMENEGILDO ZEGNA的男士套装,在中国内地,税后需要两万元人民币以上,而在THE MALL ERMENEGILDO ZEGNA OUTLETS,仅仅需要300-400欧元。这个才是THE MALL OUTLETS运营的价值核心。这也是为何全球的奢侈品消费迷都会选择不远万里来到这个小城驻足流连的根本原因。

        所以大量内地企业面对看似热闹的THE MALL OUTLETS的商业模型,简单模仿,如果没有强大运营方背景的支持,势必会“东施效颦”。

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